發(fā)布時間：2012.06.25 新聞來源：江蘇夢得新材料科技有限公司 瀏覽次數(shù)：

慧 聰 訪 談
——訪江蘇夢得電鍍化學品有限公司

慧聰網(wǎng)：江蘇夢得電鍍化學品有限公司成立至今，已成為國內(nèi)專業(yè)從事研制、開發(fā)電鍍化學制品的高新技術企業(yè)。您能簡單地給我們介紹一下貴公司的基本情況嗎？

江蘇夢得： 首先非常感謝慧聰網(wǎng)給我們提供這個機會。我們江蘇夢得電鍍化學品有限公司成立于1996年3月，現(xiàn)有員工60多人，其中中高級員工30多人，主要從事生產(chǎn)經(jīng)營電鍍化學藥品，特別是鍍銅，鍍鎳、鍍鉻中間體方面有一定的特色，是一個高新技術企業(yè)。經(jīng)過10多年的發(fā)展，夢得已具規(guī)模，2000年通過了ISO9001-2000質(zhì)量體系認證，走上了正規(guī)。2001年獲得中國表面工程協(xié)會電鍍分會“優(yōu)秀企業(yè)”稱號，2005年“夢得”被評為“鎮(zhèn)江知名商標” ``````榮譽屬于過去，我們多年來不斷加大技術力量投入，從初具規(guī)模到已經(jīng)形成規(guī)模。通過幾年的發(fā)展，公司形成了電鍍中間體及化學品的現(xiàn)代化研發(fā)生產(chǎn)基地，在全國各地建立了好幾個分公司，夢得的產(chǎn)品已走遍大江南北，通過特別是這幾年的發(fā)展，夢得的品牌已經(jīng)形成，借此機會感謝我的新老客戶。

慧聰網(wǎng)：你們的產(chǎn)品主要是銷往國內(nèi)還是國外？

江蘇夢得：主要是銷往國內(nèi)及港臺地區(qū)，海外客戶已經(jīng)滲透進來，如東南亞的客戶。

 

慧聰網(wǎng)：聽說貴公司5月份參加第三屆中國(東莞)國際電鍍工業(yè)及表面處理展覽會，這次展會都將展示哪些新產(chǎn)品呢? 07年貴司全國主推什么產(chǎn)品，目前的此產(chǎn)品的市場情況如何？

江蘇夢得：廣東東莞匯集了全國先進的電鍍技術和工藝，人才又比較集中，這次展會在這里召開，與國外溝通也比較近，我們很重視這次會展。為了很好的開拓國際市場，夢得擁有36平米的展臺，并設計了特裝。夢得主要是展示酸性鍍銅中間體和鍍鎳中間體以及其他電鍍化學藥品。目前夢得與國外接軌，特別推出酸性鍍銅的染料。目前自主研發(fā)酸銅染料在全國還是空白，包括成品光亮劑在內(nèi)，因此我們將作一次很全面的推廣。希望我們的產(chǎn)品在這次東莞展會上得到廣大客戶的認可。

 

 

慧聰網(wǎng)：提到電鍍，就不能不提到歐盟的RoHS環(huán)保指令問題，據(jù)悉中國將有大批企業(yè)會受到這方面的影響，您是否做好了應對歐盟一系列環(huán)保法令的充分準備？

江蘇夢得：談到RoHS這個歐洲環(huán)保指令，這是歐盟議會于2002年頒布的《限制在電氣電子設備中使用某些有害物質(zhì)》的指令。這一指令在2005年8月18日進行了第一次修改，即對在電氣電子設備產(chǎn)品中不含鉛、汞、鎘、六價鉻、多溴聯(lián)苯或多溴聯(lián)二苯醚六種物質(zhì)及其類似化合物進行了修改，對鉛、汞、鎘種等六種有害物質(zhì)濃度的限制做出了上限含量規(guī)定，如鎘含有量不能超過自身重的0.01% 。我認為只要電鍍生產(chǎn)廠家，對鉻、鉛、鎘電鍍的危害性材料能控制在要求范圍之內(nèi)，同樣能出口。我們作為電鍍添加劑生產(chǎn)廠家，非常重視這個指令，我們不允許在產(chǎn)品中加入有害物質(zhì)，只能生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品、更新?lián)Q代的產(chǎn)品。目前國家出臺的《電子產(chǎn)品污染控制辦法》，也是依靠歐盟指令而修改。我想我們國家以后的政策會越來越緊，夢得會以更高的標準要求自己，也希望我們國內(nèi)的廠家更多地進入國際領域，與國際同步！

 

 

慧聰網(wǎng)：能夠生產(chǎn)出具有市場競爭力的產(chǎn)品，應該說，肯定具備了具有競爭力的技術？請您介紹一下企業(yè)的技術力量好嗎？你們有哪些比較有代表性的或者領先的產(chǎn)品，都是怎樣研發(fā)出來的？現(xiàn)在有哪些研發(fā)項目，將來的研發(fā)方向是什么？

江蘇夢得：作為一個企業(yè)，生存都有自己的法寶。江蘇夢得從誕生起，就講兩個詞：特殊和創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新就沒有企業(yè)活力，沒有特殊就沒有市場。在技術方面，我們與國際和國內(nèi)大專院校聯(lián)合，聘請國內(nèi)的專家和教授，更有我們公司的科研小組，作為我們的技術支撐。目前我公司的酸性鍍銅中間體、鍍鎳中間體特具競爭力，夢得每年都有新產(chǎn)品出來。一般我公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都帶有SS的研發(fā)標識，如MOSS、PESS、MASS、ABSS、AESS、GISS、CPSS都是我們研發(fā)出來的，另外還有TPP、TPS、F-53等也是我們特殊的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在客戶中的聲譽很高。在我們研發(fā)過程中，首先通過市場調(diào)研，根據(jù)研發(fā)產(chǎn)品的性能，進行課題的優(yōu)選，產(chǎn)品從優(yōu)到精，走向市場。比如酸性鍍銅的項目，是一個很老而嚴峻的課題，我們運用全新的概念解決老的問題。夢得的研發(fā)方向是根據(jù)市場的需求，仍然以電鍍中間體領域及一些化學藥品為主。

 

 

慧聰網(wǎng)：電鍍行業(yè)是個污染比較重的行業(yè)，國家在大力發(fā)展清潔生產(chǎn)，那么在添加劑的品質(zhì)以及電鍍工藝方面，都有哪些工作要做？

江蘇夢得：這個問題是大問題，電鍍行業(yè)確實是一個公認的污染較重行業(yè)，在不發(fā)達的國家或比較發(fā)達的國家，是以污染的代價換取一定的發(fā)展。目前我們國家已經(jīng)很重視，大力提倡清潔生產(chǎn)。作為電鍍添加劑生產(chǎn)的精細化工行業(yè)夢得人非常重視環(huán)保。在技術方面，我們不斷優(yōu)化工藝配方，引領電鍍行業(yè)；在生產(chǎn)方面，盡量做到無污染排放。如何做到？如設備的引進和優(yōu)化。比如：如有酸類廢氣產(chǎn)生，我們運用真空吸收裝置，在水中放上堿類物質(zhì)，中和排放。我們還可以運用新技術濃縮、提取，綜合處理排放，我們最終的目的是實現(xiàn)零排放。當然這不是一天兩天的事情，電鍍、化工行業(yè)承擔對環(huán)保的責任，對我們的子孫后代的責任。夢得從辦廠第一天，我們就專門設立SH（環(huán)保）部門，我們一定會把環(huán)保工作做得更好！

 

 

慧聰網(wǎng)：江蘇夢得在電鍍行業(yè)口碑一直很好，產(chǎn)品的客戶美譽度也不錯，請問貴公司主要靠什么來征服客戶？在這方面貴公司有什么獨家秘訣？ 

江蘇夢得：秘訣談不上，總結下來還是上面的兩點：就是特色和創(chuàng)新。要贏得客戶的信賴，就要不斷地更新自己的產(chǎn)品，要有替代的產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能性要有特效，所以要有“特效”這一點是產(chǎn)品特色的核心。江蘇夢得一直在特效方面做很大的文章，讓產(chǎn)品的特色達到客戶意想不到的效果，這樣的產(chǎn)品才會有生命力，客戶就會信賴你。所以這一點我們一直在堅持。這就是夢得的創(chuàng)新理念。

 

 

慧聰網(wǎng)：都說商場如戰(zhàn)場，商界勁敵之間無不劍拔弩張，貴公司如何處理與競爭對手之間的關系？

江蘇夢得：談到商場如戰(zhàn)場，談到競爭對手的關系，我想我并不這么認為。從現(xiàn)代的角度、文明經(jīng)商、品牌效應、從更高層次的理念去理解，我想商場并不是戰(zhàn)場。商場是一個企業(yè)探討共同發(fā)展的大課堂。如何把這個課堂的學問做好，這就要從自身的素質(zhì)、管理、技術等方面綜合去理解。舉個例子來說，我們這個行業(yè)要向前發(fā)展，首先我們技術的來源、高科技的來源都是從外資企業(yè)或者專家學者的發(fā)明創(chuàng)造帶動出來的。通過企業(yè)的運用、企業(yè)的更新?lián)Q代也推動同行業(yè)的競爭，又對他們的產(chǎn)品進行重新認可、重新歸位，重新提高了產(chǎn)品的水平。所以應該從更高的角度去理解你的競爭對手，市場上應該有你的競爭對手，但是反過來你也應該從競爭對手身上重新認識自己的產(chǎn)品。不斷推動自身的發(fā)展從而推動行業(yè)的發(fā)展。競爭對手不是冤家，更應該是合作的伙伴。我們的發(fā)展也依靠了一些對手和外國的一些技術，從中進行延伸、升華，從而使自己得到了更大的發(fā)展。

 

 

慧聰網(wǎng)：如何評價慧聰網(wǎng)在行業(yè)中的作用？是否使用慧聰網(wǎng)產(chǎn)品？效果如何？

江蘇夢得：根據(jù)我所知，慧聰網(wǎng)在眾多門戶網(wǎng)站中脫穎而出，特別是近幾年推出了《表面處理采購指南》，里面專門介紹了表面處理和電鍍業(yè)的先進技術，確實對行業(yè)有很大的推動作用。今天我也特別在這里感謝慧聰網(wǎng)，我們一直是慧聰?shù)闹覍嵉目蛻簦�前幾年我們就在慧聰上進行了產(chǎn)品的推廣，取得了非常好的效果。我想慧聰?shù)陌l(fā)展也是我們的發(fā)展，慧聰為我們帶來的效應我們是不會忘記的，在此我非常感謝慧聰眾多工作人員的辛勤努力，也借此平臺對長期支持、關心夢得的發(fā)展及未來的同仁們，表示衷心的感謝！

 

慧聰網(wǎng)：非常感謝杭總精彩的發(fā)言，最后祝愿夢得今后取得更大的發(fā)展。

 

慧聰表面處理網(wǎng)編輯部 雷宇
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