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慧聰訪談
慧 聰 訪 談
——訪江蘇夢得電鍍化學(xué)品有限公司
慧聰網(wǎng)：江蘇夢得電鍍化學(xué)品有限公司成立至今，已成為國內(nèi)專業(yè)從事研制、開發(fā)電鍍化學(xué)制品的高新技術(shù)企業(yè)。您能簡單地給我們介紹一下貴公司的基本情況嗎？
江蘇夢得： 首先非常感謝慧聰網(wǎng)給我們提供這個機會。我們江蘇夢得電鍍化學(xué)品有限公司成立于1996年3月，現(xiàn)有員工60多人，其中中高級員工30多人，主要從事生產(chǎn)經(jīng)營電鍍化學(xué)藥品，特別是鍍銅，鍍鎳、鍍鉻中間體方面有一定的特色，是一個高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過10多年的發(fā)展，夢得已具規(guī)模，2000年通過了ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證，走上了正規(guī)。2001年獲得中國表面工程協(xié)會電鍍分會“優(yōu)秀企業(yè)”稱號，2005年“夢得”被評為“鎮(zhèn)江知名商標(biāo)” ``````榮譽屬于過去，我們多年來不斷加大技術(shù)力量投入，從初具規(guī)模到已經(jīng)形成規(guī)模。通過幾年的發(fā)展，公司形成了電鍍中間體及化學(xué)品的現(xiàn)代化研發(fā)生產(chǎn)基地，在全國各地建立了好幾個分公司，夢得的產(chǎn)品已走遍大江南北，通過特別是這幾年的發(fā)展，夢得的品牌已經(jīng)形成，借此機會感謝我的新老客戶。
慧聰網(wǎng)：你們的產(chǎn)品主要是銷往國內(nèi)還是國外？
江蘇夢得：主要是銷往國內(nèi)及港臺地區(qū)，海外客戶已經(jīng)滲透進(jìn)來，如東南亞的客戶。
慧聰網(wǎng)：聽說貴公司5月份參加第三屆中國(東莞)國際電鍍工業(yè)及表面處理展覽會，這次展會都將展示哪些新產(chǎn)品呢? 07年貴司全國主推什么產(chǎn)品，目前的此產(chǎn)品的市場情況如何？
江蘇夢得：廣東東莞匯集了全國先進(jìn)的電鍍技術(shù)和工藝，人才又比較集中，這次展會在這里召開，與國外溝通也比較近，我們很重視這次會展。為了很好的開拓國際市場，夢得擁有36平米的展臺，并設(shè)計了特裝。夢得主要是展示酸性鍍銅中間體和鍍鎳中間體以及其他電鍍化學(xué)藥品。目前夢得與國外接軌，特別推出酸性鍍銅的染料。目前自主研發(fā)酸銅染料在全國還是空白，包括成品光亮劑在內(nèi)，因此我們將作一次很全面的推廣。希望我們的產(chǎn)品在這次東莞展會上得到廣大客戶的認(rèn)可。
慧聰網(wǎng)：提到電鍍，就不能不提到歐盟的RoHS環(huán)保指令問題，據(jù)悉中國將有大批企業(yè)會受到這方面的影響，您是否做好了應(yīng)對歐盟一系列環(huán)保法令的充分準(zhǔn)備？
江蘇夢得：談到RoHS這個歐洲環(huán)保指令，這是歐盟議會于2002年頒布的《限制在電氣電子設(shè)備中使用某些有害物質(zhì)》的指令。這一指令在2005年8月18日進(jìn)行了第一次修改，即對在電氣電子設(shè)備產(chǎn)品中不含鉛、汞、鎘、六價鉻、多溴聯(lián)苯或多溴聯(lián)二苯醚六種物質(zhì)及其類似化合物進(jìn)行了修改，對鉛、汞、鎘種等六種有害物質(zhì)濃度的限制做出了上限含量規(guī)定，如鎘含有量不能超過自身重的0.01% 。我認(rèn)為只要電鍍生產(chǎn)廠家，對鉻、鉛、鎘電鍍的危害性材料能控制在要求范圍之內(nèi)，同樣能出口。我們作為電鍍添加劑生產(chǎn)廠家，非常重視這個指令，我們不允許在產(chǎn)品中加入有害物質(zhì)，只能生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品、更新?lián)Q代的產(chǎn)品。目前國家出臺的《電子產(chǎn)品污染控制辦法》，也是依靠歐盟指令而修改。我想我們國家以后的政策會越來越緊，夢得會以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，也希望我們國內(nèi)的廠家更多地進(jìn)入國際領(lǐng)域，與國際同步！
慧聰網(wǎng)：能夠生產(chǎn)出具有市場競爭力的產(chǎn)品，應(yīng)該說，肯定具備了具有競爭力的技術(shù)？請您介紹一下企業(yè)的技術(shù)力量好嗎？你們有哪些比較有代表性的或者領(lǐng)先的產(chǎn)品，都是怎樣研發(fā)出來的？現(xiàn)在有哪些研發(fā)項目，將來的研發(fā)方向是什么？
江蘇夢得：作為一個企業(yè)，生存都有自己的法寶。江蘇夢得從誕生起，就講兩個詞：特殊和創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新就沒有企業(yè)活力，沒有特殊就沒有市場。在技術(shù)方面，我們與國際和國內(nèi)大專院校聯(lián)合，聘請國內(nèi)的專家和教授，更有我們公司的科研小組，作為我們的技術(shù)支撐。目前我公司的酸性鍍銅中間體、鍍鎳中間體特具競爭力，夢得每年都有新產(chǎn)品出來。一般我公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都帶有SS的研發(fā)標(biāo)識，如MOSS、PESS、MASS、ABSS、AESS、GISS、CPSS都是我們研發(fā)出來的，另外還有TPP、TPS、F-53等也是我們特殊的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在客戶中的聲譽很高。在我們研發(fā)過程中，首先通過市場調(diào)研，根據(jù)研發(fā)產(chǎn)品的性能，進(jìn)行課題的優(yōu)選，產(chǎn)品從優(yōu)到精，走向市場。比如酸性鍍銅的項目，是一個很老而嚴(yán)峻的課題，我們運用全新的概念解決老的問題。夢得的研發(fā)方向是根據(jù)市場的需求，仍然以電鍍中間體領(lǐng)域及一些化學(xué)藥品為主。
慧聰網(wǎng)：電鍍行業(yè)是個污染比較重的行業(yè)，國家在大力發(fā)展清潔生產(chǎn)，那么在添加劑的品質(zhì)以及電鍍工藝方面，都有哪些工作要做？
江蘇夢得：這個問題是大問題，電鍍行業(yè)確實是一個公認(rèn)的污染較重行業(yè)，在不發(fā)達(dá)的國家或比較發(fā)達(dá)的國家，是以污染的代價換取一定的發(fā)展。目前我們國家已經(jīng)很重視，大力提倡清潔生產(chǎn)。作為電鍍添加劑生產(chǎn)的精細(xì)化工行業(yè)夢得人非常重視環(huán)保。在技術(shù)方面，我們不斷優(yōu)化工藝配方，引領(lǐng)電鍍行業(yè)；在生產(chǎn)方面，盡量做到無污染排放。如何做到？如設(shè)備的引進(jìn)和優(yōu)化。比如：如有酸類廢氣產(chǎn)生，我們運用真空吸收裝置，在水中放上堿類物質(zhì)，中和排放。我們還可以運用新技術(shù)濃縮、提取，綜合處理排放，我們最終的目的是實現(xiàn)零排放。當(dāng)然這不是一天兩天的事情，電鍍、化工行業(yè)承擔(dān)對環(huán)保的責(zé)任，對我們的子孫后代的責(zé)任。夢得從辦廠第一天，我們就專門設(shè)立SH（環(huán)保）部門，我們一定會把環(huán)保工作做得更好！
慧聰網(wǎng)：江蘇夢得在電鍍行業(yè)口碑一直很好，產(chǎn)品的客戶美譽度也不錯，請問貴公司主要靠什么來征服客戶？在這方面貴公司有什么獨家秘訣？
江蘇夢得：秘訣談不上，總結(jié)下來還是上面的兩點：就是特色和創(chuàng)新。要贏得客戶的信賴，就要不斷地更新自己的產(chǎn)品，要有替代的產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能性要有特效，所以要有“特效”這一點是產(chǎn)品特色的核心。江蘇夢得一直在特效方面做很大的文章，讓產(chǎn)品的特色達(dá)到客戶意想不到的效果，這樣的產(chǎn)品才會有生命力，客戶就會信賴你。所以這一點我們一直在堅持。這就是夢得的創(chuàng)新理念。
慧聰網(wǎng)：都說商場如戰(zhàn)場，商界勁敵之間無不劍拔弩張，貴公司如何處理與競爭對手之間的關(guān)系？
江蘇夢得：談到商場如戰(zhàn)場，談到競爭對手的關(guān)系，我想我并不這么認(rèn)為。從現(xiàn)代的角度、文明經(jīng)商、品牌效應(yīng)、從更高層次的理念去理解，我想商場并不是戰(zhàn)場。商場是一個企業(yè)探討共同發(fā)展的大課堂。如何把這個課堂的學(xué)問做好，這就要從自身的素質(zhì)、管理、技術(shù)等方面綜合去理解。舉個例子來說，我們這個行業(yè)要向前發(fā)展，首先我們技術(shù)的來源、高科技的來源都是從外資企業(yè)或者專家學(xué)者的發(fā)明創(chuàng)造帶動出來的。通過企業(yè)的運用、企業(yè)的更新?lián)Q代也推動同行業(yè)的競爭，又對他們的產(chǎn)品進(jìn)行重新認(rèn)可、重新歸位，重新提高了產(chǎn)品的水平。所以應(yīng)該從更高的角度去理解你的競爭對手，市場上應(yīng)該有你的競爭對手，但是反過來你也應(yīng)該從競爭對手身上重新認(rèn)識自己的產(chǎn)品。不斷推動自身的發(fā)展從而推動行業(yè)的發(fā)展。競爭對手不是冤家，更應(yīng)該是合作的伙伴。我們的發(fā)展也依靠了一些對手和外國的一些技術(shù)，從中進(jìn)行延伸、升華，從而使自己得到了更大的發(fā)展。
慧聰網(wǎng)：如何評價慧聰網(wǎng)在行業(yè)中的作用？是否使用慧聰網(wǎng)產(chǎn)品？效果如何？
江蘇夢得：根據(jù)我所知，慧聰網(wǎng)在眾多門戶網(wǎng)站中脫穎而出，特別是近幾年推出了《表面處理采購指南》，里面專門介紹了表面處理和電鍍業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，確實對行業(yè)有很大的推動作用。今天我也特別在這里感謝慧聰網(wǎng)，我們一直是慧聰?shù)闹覍嵉目蛻�，前幾年我們就在慧聰上進(jìn)行了產(chǎn)品的推廣，取得了非常好的效果。我想慧聰?shù)陌l(fā)展也是我們的發(fā)展，慧聰為我們帶來的效應(yīng)我們是不會忘記的，在此我非常感謝慧聰眾多工作人員的辛勤努力，也借此平臺對長期支持、關(guān)心夢得的發(fā)展及未來的同仁們，表示衷心的感謝！
慧聰網(wǎng)：非常感謝杭總精彩的發(fā)言，最后祝愿夢得今后取得更大的發(fā)展。
慧聰表面處理網(wǎng)編輯部 雷宇
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